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公关策划:如何完成公司的经营指标和利润

  2012年,我有了两位同事,他是裴晓峰和崔晓秋,我们服务的第一个客户就是361度,这是一个快要结束合同的客户,我能否把它留下来,那就看我的本事了。罗总当时跟我说,你能不能把客户留下就看你的了。我感觉,他对我能否拿下这个客户也是没有十足的把握。当时,我也是第一次接触体育运动品牌,摆在我面前的是巨大的研究工作。我首先要了解国内国际所有体育服装品牌的营销资料,同时还要研究所有奥美服务过的资料,还要准备新一年361度的传播计划和创意。这些对于我来说,非常的难,也是非常的关键。如果我不能做到让客户觉得专业,有价值,他们选择我的可能性几乎为零。不过,非常幸运的是,我去福建泉州向客户汇报了我的计划。客户说,杨总感谢你这么快的进入角色,并拿出这么专业的方案,我们决定跟你签。从这一刻,我觉得特别的开心。

  这几年,最热的一个词就是互联网思维,一个企业如果没有互联网思维就快不行了。到底什么是互联网思维?互联网思维跟我有什么关系呢?百度百科说,互联网思维,就是在(移动)、大数据、云计算等科技不断发展的背景下,对市场、用户、产品、企业价值链乃至对整个商业生态进行重新审视的思考方式。互联网+近几年随着4G网络和智能手机的普及使用,我们已经全面进入移动互联网时代。

  正是因为免费服务,同时帮的结果也不错。紧接着,很多急难险重的事情都找到我了。所以,我用我的“免费”服务,为自己吸引了很多内部的合作伙伴,与奥美兄弟公司领导和同事建立了良好的合作关系,这些为我后来自己创建团队,服务客户打下坚实的基础。时至今日,互联网思维好像不再那么流行,但是这样的思维方式会一直影响着我们的客户和我们自己。因为,这是人的天性。

  每逢来京周年之际,我总是习惯性的回顾一下来时的路,思考得失。那么未来对于我来说将会是怎样呢?我觉得一切都充满着不确定,正是这不确定性,才更加有意思,才更有挑战性。

  2016年12月12日

  所以,这对于我来说,这就是一个创业的过程。我要感谢奥美给我这样的机会,我更要感谢所有选择我的客户,没有你们的业务,我至今还不知道在哪里呢?!今天我可以自豪的说,我先后服务过15个客户,为8个客户持续提供月费服务。找客户,参加比稿,解决客户的难题,这就是我每一天的日常工作。

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    本文标题:公关策划:如何完成公司的经营指标和利润
    文章发布时间:2018-05-24 17:07:19
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