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年会策划:或者赠送打车券和饭票等

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  首先是理解,熟练掌握项目定位、客户需求、剧本走向等细节,了解双方的规划;其次是沟通,一方面是梳理客户的需求和期待,是希望演员口播还是一个形象展示即可,另一面,我们还要与片方进行沟通,有些影片投资数额较大,为了保证质量会拒绝过于深入的植入;再次是平衡,合润有足够多的客户和项目资源,能够有效地对双方进行匹配;最后是创新,在满足双方需求的基础上,还应该实时更新表达方式,以求给双方更好的内容营销体验。

  音乐和游戏领域有特别多的机会,内容营销的模式也有待开发。合润的品牌用户数量足够多,希望未来能接触到更多新兴的二次元公司,找准90后、00后所关注的内容,深入拓展在游戏、动漫等领域的内容营销工作。

  在做电影时,我们划分了“决策—购票—候场—观影—分享”五个场景。决策场景,可以精心设计一些内容,结合目标人群特点和宣传热点等进行传播,可以同时起到为电影和品牌进行宣传的效果;购票场景,可以利用数字技术等等为内容服务,创造高产出的营销价值;候场场景,可以渗入如今已经开始的VR体验等内容,创新更多的互动玩法,将来一定会有更大的发展;观影场景也会更加先进,但核心还是要保证内容;最后分享场景,因为在购票时期就已经获取了用户的大数据,所以,在电影结束后的时间段,我们可以将在影片中不够明显的品牌进行推送,或者赠送打车券和饭票等。

TAG:王一飞 内容 场景营销

  王一飞:平衡二者之间的需求正是我们成立公司的初衷,对此,我有八字方针可以分享一下。

  《国际公关》:近两年,电影、电视剧、综艺等日益受到资本的青睐,与此相关,资本对于内容营销行业又有哪些意义?

  起初,中国市场的票房并不高,我们最早是做电视剧的品牌植入,也就是品牌内容营销1.0时代。随着好莱坞电影的进入,观众的观影热情大大提升,内容营销也逐渐深入电影领域,合润也成为了中国第一批做好莱坞电影内容营销的服务商。

  王一飞:近两年,大数据、VR等技术手段的不断兴起,给行业带来了一些机遇,尤其是内容全场景营销方面,很多在线票务平台都会有注册的会员,这些都可以用作大数据的积累。而且,通过用户经常看电影的类型,还可以制作用户画像,通过分析消费行为进而实现精准的品牌推送。

  首先,电视剧是一个成熟的内容产品,每年会有很多头部和爆款内容产生;其次,电视剧播出时间较长,结构相对松散,品牌植入的空间也相对较大;而且,从首播、二轮到网络可以延续2个月甚至更长的时间,比如热播剧的重复播出。电视剧植入不足之处主要在于,有些项目播出时间和平台无法确定,导致难以提前把握营销节点及内容。目前,很多电视剧选择在网络平台播出,才弥补了这一缺失。在网络平台播出时,我们可做创意中插、创可贴等各种形式的联合传播。

  音乐这类极具广泛性的内容载体,以前因为受限于技术,只有现场的演唱会,商业操作空间较为狭小。随着互联网深入渗透,如今可以做到线上线下的双向互动,利用票务、候场VR/AR、现场、直播、app等场景的交互体验,与音乐本身庞大的粉丝人群,给营销创造了全新的风口。

  《国际公关》:合润传媒未来会在内容营销领域有哪些新的突破?

  综艺节目则存在两级的现象,电视综艺节目有固定平台和档期,也兼具电影和电视剧的优点,但已经有衰落的迹象。随着竞争越来越激烈,原创能力不高,头部内容越来越少,明星超高的片酬导致品牌植入成本增加,很多节目都让客户觉得植入价格和收视率的性价比不高。与之相反,网络综艺是培养草根明星的,属于90后和00后的土壤,限制较少、尺度很大,有些更是具有很大的思想性。所以,近年来网综的吸金能力逐渐加强,电综人才也有向网综转移的趋势,网综的植入也有创可贴、弹幕广告、互动广告等多种形式,发展前景很好。

  2010年之后,以《失恋33天》、《泰囧》为代表的国产电影票房陆续上涨,内容营销开始深入国产电影行业。合润也从对电视剧的品牌植入开始,转向对电影的整合营销,负责客户的品牌植入和商品授权等工作,从单纯植入转型到品牌内容营销2.0时代。

  王一飞:内容全场景营销的概念,就是在将内容向受众传递的过程中,依据人群消费行为及习惯,进行时间和空间的场景切割,重新构建内容营销模式和体系。电视剧中做品牌植入是内容营销,在播出时期做前贴后贴的广告就是一般的场景,在网络平台播出时加入的创可贴就是更深入的场景。比如,矿泉水品牌在影视剧中进行植入,演员在剧中喝水时可能大家并没有注意到,为此,屏幕上出现一个创可贴就大大提高了植入的效率。

  因此,在公关、广告、营销行业日趋融合的大背景下,我们一定要为品牌带来独特的价值。合润的核心竞争力就是在内容营销的环节中,垄断或创造内容和场景资源。去年,合润投资了做IP音乐会的亚洲星光,就是看好其未来定制音乐的生产能力。资本的整合能力就在此展现出来了,合润的介入可以为他们提供系统的销售团队支持,帮助他们解决to B的难题。因为,内容生产商不必专注于客户服务的工作,而是应该专注产品的内容升级,从而在to C方面更好地盈利

  王一飞:要知道,内容营销是内容的探延。无论何时何地,内容营销的第一要素都是内容,如果将最根本的内容把握好了,再多的广告也容易被接受。著名导演冯小刚的电影就有很多广告,但因为影片质量过关,所以观众会将广告当做好玩的现象。相反,一旦无法保证影片内容,观众就无法容忍广告。这种情况下就会需要合润这样的专业服务公司,通过专业性评估给客户规避风险,从而创造更好的商业营销价值。



  王一飞:顾名思义,品牌内容营销是基于内容的营销,不同特点的内容可以满足客户不同的需求。

  《国际公关》:请您对比一下,电影、电视剧、综艺节目的品牌内容营销有什么不同?

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    本文标题:年会策划:或者赠送打车券和饭票等
    文章发布时间:2018-05-24 14:15:12
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